Por Alberto Esteves Arreola
Cortesía
Gus Marcos el
exitoso financiero, vende inmuebles ganando millones de pesos. Ante
la pandemia nos da opciones para hacer buenos negocios empezando de cero.
Y, Gus, no solo te invita a invertir con él sino que te indica cómo puedes
emprender en bienes raíces y generar un flujo de ingresos adicional y
constante.
Haz dinero
sin dinero.
No tienes recursos para empezar a invertir en bienes
raíces o para emprender tu negocio, pregunta a tus familiares (papás, tíos,
primos, abuelos) y amigos si alguno de ellos está vendiendo un terreno,
departamento, local, oficina o cualquier propiedad. Quizá tú conozcas a alguien
que quiera comprarla y puedes ayudar con la venta a cambio de una comisión del
3%. No tienes que ser broker de bienes raíces, basta con tener bien
identificado el precio de mercado comparando precios de propiedades similares
anunciadas en plataformas digitales. Si se vende en dos millones de pesos, por
ejemplo, te llevarías 60,000 por la venta. Concreta esto dos o tres veces para
acumular las ganancias. Compra en preventa. La inflación anual
en México varía entre el 4 y el 6%, pero en la industria de la construcción es
del 12 al 15% debido a la naturaleza de sus insumos: varilla, concreto, acero,
entre otros. En lugar de tener tu dinero en el banco, adquiere un inmueble en
la primera fase de la preventa de un desarrollo pagando entre el 10 y el 20% de
enganche. De esta forma, aunque tu inmueble no esté terminado aún, va a estar
generando del 12 al 15% de plusvalía al año por el aumento de precios en la
industria de la construcción. Repite este paso cuantas veces te sea factible y
observa cómo crece el valor de tus propiedades con los años, al mismo tiempo
que te generan ingresos del 10% por concepto de renta en el caso de
departamentos. Conviértete en desarrollador si quieres retornos de
entre el 25 y el 40%, te puedes convertir en un desarrollador sin ser un
experto en el tema. Investiga qué necesidades hay en el mercado inmobiliario
según las tendencias y demografía de la ciudad. Después detecta en qué zona se
pueden satisfacer esas necesidades y busca terrenos en donde construirías
propiedades adaptadas a las demandas del mercado según tu investigación. Se va
a requerir más capital, pero si el proyecto es bueno, no van a faltar
inversionistas que deseen participar. Además puedes lograr aportaciones de
terrenos, como expliqué en un newsletter anterior.
Tu papel como
desarrollador será estar al pendiente de los trámites burocráticos para que
todo se dé en tiempo y forma, así como contar con un arquitecto y constructora
de confianza.
Esto requiere de
paciencia porque el proceso es desgastante y la curva de aprendizaje es lenta,
pero una vez dominado, vas a poder desarrollar y generar nuevos flujos de
ingresos.
El camino es largo.
Las bienes raíces funcionan gracias al tiempo, así que ten paciencia.
Due diligence:
investiga a la empresa o persona con la que se va a hacer el negocio para
asegurarte de que la propiedad que vas a comprar esté en orden y sea rentable.
Compra propiedades
si fueras a ocuparlas tú, sobre todo si es residencial. Eso asegurará que tenga
una calidad aceptable en el mercado. Además, quizá algún día se la puedas dejar
a tus hijos y deseen vivir en ella.
Si quieres aprender
más sobre real estate, inscríbete a mi enseñanza presencial de Negocios
Inmobiliarios, en donde abordaremos con más detalle cómo armar un plan de
negocios desde cero en materia de bienes raíces. Visita la sección de cursos
para más información.
No hay comentarios:
Publicar un comentario